Autor: Alyona Stadnik • 16. oktoober 2012

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

Eprly pakub praegu kassa- ja laotarkvara, sellele lisatakse nüüd integreeritud raamatupidamistarkvara moodul, mille valmistas majandustarkvara pakkuja Margn OÜ. Eestile on plaan pakkuda raamatupidamistarkvara tasuta. Raha hakatakse teenima suuremate ettevõtete pealt ja põhiliselt USA turul.

Koostöö Erply ja Margn vahel sündis kahepoolselt.  Erply ei pakkunud seni raamatuspidamistarkvara ning spetsialiseerus kassa ja laotarkvarale, aga nende klientidel oli nõudlus ka raamatupidamistarkvara järele.  Erply hakkas ise otsima võimalusi ning lõplik initsiatiiv tuli Margni poolt. Koostöö eesmärk on aastaga võtta 20% Eesti raamatupidamistarkvara turust. Margn OÜ juhatuse liige ja üks omanikest Taavi Hõbejõgi hinnangul on see umbes 20 000 klienti.

"Meile tundus, et nii head, lihtsat ning tasuta toodet turul ei ole. Margnil oli kihvt lahendus olemas, siis me otsustasime, et paneme kotid kokku ja hakkame toimetama," kommenteeris Erply asutaja ja tegevjuht Kristjan Hiiemaa. 

Eesmärk on proovida koostööd Eestis ja siis siseneda vertikaalse lahendusega USA turule. "Erply enda fookus on olnud jaekaubandus ja laod ning raamatuspidamist ei olnud, nüüd me selle saime," rääkis Hiiemaa.

Tema sõnul on alati võimalus kõiki asju ise teha aga ka teiste inimeste töö väärtustamine on oluline. "Kui õnnestub partneriga kokkuleppida, siis loomulikult tuleb proovida loodud väärtust ära kasutada, mitte hakata otsast peale sama asja tegema," märkis Hiiemaa.

Margni eeliseks nimetas Hiiemaa seda, et ettevõtte tiimil silmad säravad, tahavad ise läbi murda ning neid ei ole vaja hakata motiveerima. "Tarkvara saab ka internetist allalaadida, aga neil on olemas toimiv tiim ja pikaajaline nägemus, milline peab olema lihtne ettevõtte raamatupidamine. Meie nägemused ühtisid.  Internetis midagi sellist ei ole ja keegi ei paku seda täna tasuta. Me pakume niimoodi, et kõik Eesti väiksed ja keskmised ettevõtted saavad oma mured ära lahendada," lausus Hiiemaa.

Erply üritas eelnevalt teha koostööd ka Hansa tarkvaraga. "Olukord jõudis sinnamaani, et Hansa keeldus meie klientidele oma tarkvara müümast. Kui oli Erply pluss Hansa tarkvara, siis Hansa litsentsi eest tuli maksta suurt hinda. See ei ole õiglane, nad proovivad hoida vanast ärimudelist küüntega kinni," selgitas Hiiemaa.

Väikestele organisatsioonidele majandustarkvara pakkuva Margn OÜ tuli tarkvaraga turule 2011. aastal. "Sellel investeeringul on väärtus, et me saame koostööd teha. Me oleme proovinud leida koostööd ka mujal, siin on selge mõlema poolne huvi, millel on oma väärtus," kommenteeris Margn OÜ juhatuse liige ja üks omanikest Taavi Hõbejõgi.

Hõbejõgi sõnul on neil küll konkurente, aga nende raamatupidamistarkvara eeliseks on lihtsus. "Me oleme mõlemad täielikult online. Täielikult online lahendusi on suhteliselt vähe," rääkis Hõbejõgi.

Koostöö vili on see, et kuna Margn pakub hetkel väiksematele ettevõtetele tarkvara, siis tulevikus nad saavad pakkuda ka  suurematele ettevõtetele. "Me keskendume oma nišidele - Erply keskendub laole ja kassale, siis saab ta pakkuda seda nii suurele kui väiksele ja see toimib. Margn pakub lihtraamatupidamist, kui me keskendume ainult raamatupidamisele, siis see sobib ka suuremale. Eesti klientidelt me loodame palju tagasiside, et teha ka vastavaid parandusi ja täiendusi," selgitas Hõbejõgi.