CM: Uued lahendused, kas tasub karta?

„Tegelikult pole IT-äri lihtne ei alustavale ega juba turul olevale ettevõttele: pole kerge osaleda riigihangetel, alustada eksportimist ning koostööd ettevõtete vahel,“ räägib Ülemiste ettevõtlusinkubaatorisse kuuluva ettevõtte juht. „Konkurents Eesti turul on kaunis tihe, sest siin on palju tugevaid tuntud kaubamärke. Ja kui juba kasutatakse ettevõtte baasil ühe brändi tooteid, siis naljalt sinna kõrvale rivaali omi ei soovita. Inimesed soovivad hoida oma tehnikapargi ühtlase, mis teeb uute asjade pakkumise keerukaks, olgugi et uue seadme kasutusmugavus, hind ja kvaliteet võib olla parem.“

Lahendusena nimetab ta klientide pidevat koolitust ning testseadmete pakkumist. „Näiteks Supermicro serverilahendused on üle maailma väga populaarsed ja hinnatud tooted, ent klient ei pruugi tausta teada ning talle peab tutvustama brändi referentse ja pikka ajalugu. Eestis kiputakse kartma võõraid uusi asju ning ainus viis seda kartust summutada, on konkreetsele kartjale anda toodet testida.“

Network Tomorrow põhiklient on Eesti ettevõte, kes ostab iseendale kasutamiseks või teenuse pakkumiseks ühtselt töötava serverilahenduse koos võrgu ja andmemassiiviga. Ettevõte paneb hetkel väga suurt rõhku riigihangetele. Network Tomorrow loodud serverisüsteemid on muuhulgas kasutusel Tartu Ülikooli arvutuskeskuses, Keemilise ja Bioloogilise Füüsika Instituudi arvutuskeskuses ning Levira televisiooni väljastuskeskuses.

Konsultatsioon ei tähenda ostukohustust

Tehnika areng on täna nii kiire, et oma valdkonnaski annab uutel toodetel ja võimalustel kannul püsida. On mõistetav, et kõigega ei jõua kursus olla ja Langi hinnangul on ettevõtete IT-osakonnad on väga huvitatud, et spetsialistid tuleksid rääkima uutest asjadest ja võimalustest, mida hiljem on võimalik juhtkonnale tutvustada.

„Aga siiski kohtame igapäevaselt ka kerget vastuseisu – peljatakse tulla küsima nii lihtsamaid kui ka spetsiifilisemaid asju, sest kardetakse näida rumalana,“ mõtiskleb Lang. „Mina küll ei karda tunnistada, et ma ei ole kõige targem ja kuulan huviga uusi suundi ning lahendusi. Kahjuks IT-inimesed on eriti tagasihoidlikud: neil pole harjumust konsulteerida ja küsida. Aga ega küsimine ei tähenda kohe ostukohustust. Meil on näiteks klient, kes tuli oma eelarve ja projektiga, aga rääkisime tema vajadused ja soovid üle ning jõudsime kümneid tuhandeid eurosid vähem maksva projektini. Ta on tänaseni väga rahul ja tänulik. Ei tohi karta küsida!“

Kuigi serverilahendused ei ole odav investeering, on see siiski ühekordne väljaminek, mis hakkab tagasi teenima juba esimesest aastast halduskuludelt, töötajate töökoormuse muutumiselt, töö kiirenemiselt ning elektrienergialt. Uus, efektiivne ja kiire tehnloloogia teenib sageli tagasi kohtadest, millele klient esimesega hooga ei mõtlegi.

Cisco tehnoloogiatel põhinevatele arvutivõrkudele ja sidelahendustele ning Supermicro serverilahendustele ja hooldusele spetsialiseerunud Network Tomorrow sai alguse 2009. aastal, olles tänaseks kasvatanud iga-aastaselt 50% käivet. Ettevõte ekspordib Supermicro tarkvara ja seadmeid üle maailma, olles tootjafirma eelistatud partner. Viimati püstitas Network Tomorrow televisioonijaama serverilahenduse Nigeerias.